假设一个例子销售人员可

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名最佳销售人员每年能够与客户进行次以上的对话会发生什么贵公司目前的销售效率如何即使您知道谁通常销量最高但如果没有当前销售状况的数据您也很难评估您获取客户的效率。您越准确地衡量销售人员在客户获取流程各个阶段的有效性就越容易估计售前需要做什么才能为团队提供真正的支持。出于我们对话的目的我们假设平均交易价值为兹罗提。假设您有名销售人员他们的效率略有不同。从对话到付费客户的转化率分别为和。数据如下售前雇佣您的销售人员将时间花在什么上下一步是确定您的销售人员花费了多少时间将线索引入销售对话阶段即售前最终要处理的内容管。

理从销售对话到谈判结束的销售机会即销售人员将继续处理的内容 垃圾邮件号码数据 使用售前为简单起见示例中的数字已被四舍五入他们可能会在您的公司中看起来有所不同。每月以兹罗提的价格出售服务需要做出不同的承诺而不是说服某人以数十万兹罗提购买服务而且购买成本高达数百万兹罗提的生产线的情况也有所不同。并非每个线索都需要相同的时间我们在第一次谈话时就放弃了其中一些线索而与其他人的谈判可能会持续数月。销售人员的工作月份是怎样的有了有关运行销售机会平均需要多长时间以及销售人员每月处理多少销售线索的数据您可以估算销售人员在销售流程的各个阶段投入的时间售前雇佣。



您可能感兴趣的是销售人员每月处理销售工作小时每个月工作时间约为小时。是的我们并不是第一个注意到这种令人惊讶的规律性的人。这不是一个错误而是一个规则。您的销售人员大部分时间都没有花在销售上。如果售前支持销售人员将获得多少额外时间在此示例中我们假设售前人员将负责与潜在客户的第一次联系即安排与销售人员的会面。如果销售人员不必这样做他或她每月将获得大约小时的空闲时间。由于从销售对话到谈判结束需要个小时这意味着销售人员每月可以处理大约个销售机会。就业售前在售前支持的帮助下销售人员能够销售多少产品到目前为止平均每个销售人员每月能够进行次销售对话。