您可以降低捆绑包中昂贵物
如果你离不开折扣（顾客已经习惯了，竞争对手在打折，到处都开始了黑色星期五），最好不要对个别产品和服务进行折扣，而是将它们组合成特别的折扣。包装优惠，并给予整个塑料袋折扣。 套餐折扣可以让您销售更多的商品和服务（对于客户来说，折扣是相同的，但您销售的数量更多）。 他们还通过在套餐中包含高利润产品来部分补偿利润损失（其折扣不会对您的整体利润产生如此大的影响）。 这种价格黑客需要计算并考虑每种产品 服务的边际性。不幸的是，历史上有很多例子，公司通过提供未计算的套餐折扣，只会 泰国电话号码数据 加剧损失。 不要加入这些公司的名单。 . 不要将昂贵的产品与廉价的产品捆绑在一起 在美国进行的一项研究表明，我们将捆绑包（套餐报价）的价值与其总成本（其组成部分的价格总和）联系起来，而是与其组成部分的平均成本（平均价格）联系起来。因此，最好不要将昂贵的商品 服务与廉价的商品 服务结合起来 - 这会降低报价中昂贵商品的价值，从而降低报价本身的价值。
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例如： 该套装包含三种产品，售价分别为 和 卢布。 其感知价值为( + + ) = ₽。 这个价值与包裹中最昂贵物品的价格（ 卢布）几乎没有什么不同。我们不会低估捆绑产品中最昂贵产品的价值 - 而且该报价似乎有利可图。 我们再举一个例子：您的捆绑包中包含价值 和 卢布的产品。 其感知价值将被感受为 ( + + ) = ₽。 该价值几乎比捆绑包中最昂贵的产品低两倍，并降低了其价值 - 买家根本不会感受到捆绑包的价值。
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